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畸形的发展

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年02月24日 03:12:56

原标题:权健事件背后的反思

普通老百姓相信一个事物是否真假有一个“朴素”的逻辑——你的后台硬不硬,如果你的实力够强,体量够大,那么你做事肯定是真的,你的产品也肯定是真的。然而最近的权健事件却打破了这个逻辑,给我们上了一课。

权健事件始末

12月25日,丁香医生发布一篇名为《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》,以小女孩周洋的死,控诉权健造假。文章一出,立即引起轩然大波。权健官方一开始也是强硬回复称丁香医生发布不实文章,对权健进行诽谤中伤,希望对方立即撤销该稿件并刊登道歉声明。然而丁香医生直接回应:“不会删稿,对每一个字负责,欢迎来告”,接着澎湃新闻连续发文报道,人民日报转发,各大媒体也纷纷转载,之后天津市成立联合调查组进驻权健集团进行调查,京东、苏宁各大电商全线下架权健产品。

畸形的发展

一个正常的企业要成长到百亿的体量,要么有出色的产品能解决人们急需的痛点,要么是经过时间的累积一步步成长起来。然后权健集团的发展却很不同。通过创始人的传记,可以窥见一二,首先是通过民间药方使母亲的癌症得到转移痊愈,之后,寻遍民间,钻研医术,研发了很多疑难病症的秘方。而秘方的配置过程是在一个小作坊里跟几个老大爷们手工做出来的。他真正的发展是从2013年开始,当年8月权健拿到了商务部核发的第39张直销牌照,开始在全国“合法”扩张。2013年权健 集团的营收就达到了135亿元。

这到底是直销和传销?

百度对直销的解释是

直销Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

按字面意思我们也能猜出直销就是直接销售,由厂家直接供货给销售员,由销售员销售给最终产品需求者。

而传销的定义是

传销是指组织者发展人员,通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。传销的本质是“庞氏骗局”,即以后来者的钱发前面人的收益。
新型传销:不限制人身自由,不收身份证手机,不集体上大课,而是以资本运作为旗号拉人骗钱,利用开豪车,穿金戴银等,用金钱吸引,让你亲朋好友加入,最后让你达到血本无归的地步。

据报道,权健培训基地里,每天都有成千上万人来培训业务,也有不少人在新来者进行炫富。据新京报报道,权健有7个层级。也就是产品并没有直接销往最终消费者而是压在这些中间“直销员”手上。根据每层级的人都获利的原理,这样的产品到达消费者手上时价格远高于成本,真正的消费者最终将以钻石的价格买白菜。

所以我们可以看出来,权健以直销之名实际从事的是传销的勾当。

权健能成长这么快,一个原因是它利用了中国传统医术的神奇,包括民间的一些偏方、秘方。然而我们都知道,偏方和秘方从字眼就可看出它是偏某一方面,它有极大的限制条件和适应性,一旦条件不符合,偏方可能就是致命的毒药,所以一般医生都不会轻易使用,除非那种已判了死刑的,死马当作活马医的,在家人同意下才会试用。另外一个原因就是利用了人们对健康的关注程度日益增强,越来越多的人在生活条件改善后,开始关注更有品质的生活,“健康优雅的老去”成了大多数人的追求。权健集团正利用了这两点,用神秘的药方来满足人们对健康的追求,再用传销的方式进行快速的放大。

然后,权健的这种做法却正是对中国医术的伤害,对人们健康信念的损害。

任何一个有良心的企业,尤其是保健品市场,应该以真要求自己,以适度原则做为产品的标尺,脚踏实地的为民众服务。这样企业才能做大、做稳、做长久。

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